Suchmaschinenwerbung (SEA)
Google Ads & Co.

Die gute Nachricht: gerade kleine und mittlere Unternehmen mit begrenztem Budget können sich mit Suchmaschinenwerbung auf dem digitalen Marktplatz auch gegen die Grossen behaupten. Google Ads oder Bing Ads bieten verschiedene Kostenmodelle, mit denen die Investitionen überschaubar bleiben. Ein festgelegtes Tagesbudget sowie ein maximales Budget für den gesamten Monat sowie Klicks oder Leads verhindern, dass sich die Kosten für das SEA-Marketing verselbständigen. Ist beispielsweise ein Tagesbudget von 50 Schweizer Franken festlegt, generieren Google und Co. nur so lange Anzeigen, bis dieser Wert erreicht ist. Die Abrechnung erfolgt per Klick (CPC, Cost per Click). Je nachdem, wie umkämpft das gebuchte Keyword auf der Online-Shoppingmeile ist, können Klickpreise von wenigen Rappen bis hin zu mehreren Schweizer Franken reichen, etwa von 0,05 Rappen bis 4,00 Schweizer Franken. Bei besonders gefragten Keywords sind aber auch Preise bis zu 20 Schweizer Franken und mehr möglich. Schwankungen ergeben sich ausserdem durch Parameter wie Konkurrenz, Tageszeit oder die Qualität der Anzeige.

Bei einem CPA (Cost per Acquisition) wird ein Maximalpreis pro Conversion festgelegt. Dann zahlt der Auftraggeber, wenn beispielsweise aus einem Interessenten ein Kunde wird. Beim CPL (Cost per Lead) wird vergütet, wenn eine umworbene Zielperson einen Newsletter bestellt oder ein E-Book herunterlädt. Der Cost-per-Mille, kurz CPM, legt ein maximales Budget für 1´000 Impressions (Sichtkontakten einer Zielperson) einer Werbeanzeige fest. Ist die Anzeige deines Unternehmens besonders relevant für die Zielgruppe, reduziert Google übrigens die Klick-Kosten. Die Relevanz steigt, wenn Suchanfrage, die Anzeige und die verlinkte Landingpage gut zusammenpassen.

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